Как писать копирайтинг?

Привлечь внимание – Заинтересовать – Вызвать желание – Призвать к действию.

Это классическая формула копирайтинга, которую изучают и используют почти все копирайтеры нашей планеты. Но, действительно ли эффективна данная формула?

Нет, эта формула не эффективна, потому что она не работает. Если ваши тексты способны привлечь внимание, заинтересовать и вызывать желание действовать, значит вы много в чем правы. Но этого не достаточно для раскрытия темы, то есть для написания эффективного копирайтинга.

Лучший способ понять это, посмотреть на пример. Что мы и сделаем. Посмотрим на текст, который соответствует выше предоставленной формуле, и разберем, почему он не работает.

Надоело работать на чужого дядю? Ведь можно работая на себя зарабатывать по $300-$1000 на месяц. О секретах работы фрилансера можно узнать в нашем  видео курсе...

Давайте рассмотрим этот текст:

Привлекаем внимание с помощью первого предложения о работе на чужого дядю. Вызываем интерес, который перерастает в желание иметь $300-$1000 в месяц. И призываем к действию: посмотреть или приобрести видео курс. Схема неплохая, но почему-то это не работает. Почему? Что не так? Как же тогда писать копирайтинг?

В этом тексте упущены несколько важных деталей: кто предлагает, почему они обращаются ко мне, почему я должен им верить.

Контекст – это критический компонент, который должен присутствовать в эффективном тексте. В противном случае он не будет работать даже на 30% своих возможностей.

Подобный текст можно рассматривать, как спам, только в красивом виде. Необходимо более тесное взаимодействие с  читателем (клиентом). Стандартная формула написания копирайтинга не обеспечит этого. Для меня наиболее эффективная формула 6 + 1.

Лучшая модель копирайтинга: 6 + 1

Эта модель немного дополнена, она неплохо проявила себя на практике. Запомните, чем больше факторов, вы будете учитывать при написании текстов, тем на более широкую аудиторию поклонников можете рассчитывать.

Давайте посмотрим, какие факторы выделил для себя я:

1 – Контекст

Перед тем, как завоевать внимание вашей аудитории, необходимы контекстные вставки, они дают ответ аудитории на вопрос: «Кто вы, и почему вы говорите к ним?». Также контекст подготавливает читателя, к восприятию ключевых моментов. Контекст – это то, что будет отличать ваш текст от спама.

Почему я должен что-то покупать, если я не знаю этих людей? Первые предложения, должны показывать, что у вас с читателем есть что-то общее, что вы свой человек и вас можно слушать. Не обязательно писать: «Я ФИО, работаю … уже более чем … лет и хочу рассказать вам…». О себе можно упомянуть: «Меня зовут …, работая на должности …, ежедневно сталкиваюсь с проблемой…» этого достаточно, главное чтобы это не выглядело как самореклама и выпендреж. Но дать человеку понять то, что вы имеете право ему писать – это обязательно.

Если ваш сайт известен, вы ведете блог у которого много читателей, можно организовать маленький блок «Об авторе» в начале или в конце статьи, это будет наиболее рационально.

2 – Внимание

После установления доверия к публике, вы должны привлечь ее внимание.

Привлечь внимание человека можно с помощью тембра голоса, громкости, эмоционального фона. А что делать с текстом? Если вы копирайтер, то ваши эмоции это цвет, заглавия h1 – h4, курсив, жирный, картинки и так далее. Привлекать внимание очень важно! Ведь человек сначала смотрит на текст, а потом читает. Это одно из принципиальных отличий между чтением книги и чтением статьи на сайте.

3 – Заинтересовать

Если брать традиционный маркетинг, поза рамками интернета, нам нужно заинтересовать человека на 15 минут, это оптимальный вариант для того, чтобы он мог воспринимать. При написании копирайтинга, нужно заинтересовать человека на 15 секунд и заставить его что-то предпринять, по крайней мере, вызвать желание читать далее.

Очень удобно сделать ссылку «узнать больше», которая будет открывать параграф дополнительной информации. Во-первых, вы скрываете текст, который может быть не полезен для читателя. Во-вторых, если человек заинтересовался, он кликнет и тут же получит более детальную информацию по интересующему его вопросу. Иными словами, это связывающее звено, которое может вести к тому, что вы хотите от этого человека.

 4 – Расхождение

Вы привлекли внимание, заинтересовали, казалось бы нужно только предложить купить или воспользоваться услугой. Но уж нет! Спешить нельзя. Вы должны показать человеку, разницу: что случится, если он не будет действовать, и что будет, если он согласиться воспользоваться вашим продуктом или услугой. Мы называем это расхождением.

Вы можете сделать переход с помощью следующий вопросов: «Что будет если ничего не менять? Что это означает? …».

Ответы должны быть эмоциональными, ведь человек действует на уровне эмоций. После этого вы говорите о болезненных последствиях. На этом этапе очень хорошо показать примеры, статистику и все что даст понять о преимуществе вашего товара/услуги.

5 - Решение

Вы можете оставить читателя на этом этапе. После расхождения, необходимо быстро перейти к вашему решению. Здесь важно сказать, что у вас есть решение этой проблемы. Объясните публике столько, сколько необходимо понять что это работает – но не больше. Любые другие детали могут только усугубить восприятие, поэтому опишите решение кратко и ясно.

6 – Призыв к действию

Естественно, вы должны закончить призывом к действию, который должен соответствовать двум критериям:

- Определите один следующий шаг, который должен сделать читатель. Только один, не нужно писать «Позвоните нам по телефону, или посетите сайт, или найдите на Вконтакте», всего лишь одно действие.

-  Просите прямо. Не ходите кругами вокруг исхода из ситуации. Если вы хотите что-то попросить, попросите и все.

Эти компоненты удивительной формулы эффективного копирайтинга наталкивают на мысль о том, что схема полноценна. Но не забывайте о +1 факторе, который очень важен.

Достоверность: дополнительный фактор копирайтинга

Достоверность включает в себя такие понятия как: компетентность, надежность, доверие и т.д. То есть это специфика каждого товара или продукта. Вы должны показать, что вы понимаете ситуацию, сложившуюся проблему именно так как понимают другие. Нужно использовать общие понятия, если терминология сложна для восприятия рядовому человеку, необходимо раскрыть сущность понятия.

Необходимо показать читателю, почему он может доверять вам. Покажите, сколько людей уже пользуются этой услугой/товаром. Предоставьте гарантии. Покажите свой уровень образования или опыт работы, свои достижения и т.д.

Достоверность – это дополнительный фактор, так как им необходимо пользоваться постоянно, на протяжении всего текста.

Заключение