
Малый бизнес
далеко не на всех направлениях выдерживает конкуренцию и вынужден
уходить в такие ниши, где нет конкуренции с большими сетевыми
компаниями. Например, некоторые из небольших магазинов, торгующих
сотовыми телефонами, компьютерной и цифровой техникой,
перепрофилировались на торговлю б/у товаром. Спрос на бывшую в
пользовании технику есть всегда, а конкуренция со стороны крупных
магазинов практически исключена. И, с первого взгляда, не очень
привлекательное дело может приносить хорошую прибыль, даже больше той,
которую компания имела раньше, продавая новый товар. Наценка
на б/у технику зачастую намного больше, чем на новую, это происходит
из-за того, что можно проводить более гибкую ценовую политику. Нет
производителей и поставщиков, которые диктуют розничные цены, нет и
прямых конкурентов. Закупать технику можно довольно дешево, некоторые
люди готовы избавиться от устаревшей техники за копейки, а наценка
составляет от 20%, в то время как на новую технику от 5%.
Продавать б/у
мобильные телефоны, компьютерную и цифровую технику можно не только
через стационарный магазин, но и с помощью Интернет. Если хотите хорошо
заработать на б/у технике, придется много работать именно в Интернет.
Можно сделать свой Интернет магазин или размещать объявления о продаже
по тематическим форумам. Еще одним каналом продаж могут стать газеты
объявлений. Закупать
б/у технику можно тоже различными путями: повесив объявление на самом
магазине, разместив объявления в газетах и на тематических форумах в
Интернет. Чтобы закупать много и по хорошим ценам, в магазине должен
быть специальный человек, который будет хорошо ориентироваться в спросе и
в ценах и будет отслеживать выгодные предложения на форумах и быстро
совершать покупки. Еще один вариант – это покупка на заграничных Интернет аукционах. Основные площадки - это ebay.com и японский аукцион auctions.yahoo.co.jp, закупать на аукционах ebay.com можно
самостоятельно, что в случае с японской площадкой затруднительно, так
как надо знать японский язык и многие продавцы не отправляют товар за
пределы своей страны. Есть и другой выход - работать через
специализированных посредников, которые ориентируются на покупателей из
России, например, компания www.injapan.ru. Работая с посредниками,
придется платить процент от покупки, но зато процесс покупки заметно
упростится и будет напоминать обычную покупку в Интернет магазине. Работая с аукционами можно найти ходовой товар в отличном состоянии и по очень хорошим ценам. На ebay.com дешевле покупать европейскую и американскую технику, а на auctions.yahoo.co.jp
товары, произведенные в Японии. Главное преимущество аукционов -
возможность покупать много товара, что позволяет в перспективе открыть
сеть магазинов торгующих бывшей в употреблении техникой. Основным
минусом будет доставка, товар придется ждать до одного месяца. Плюс
к основной деятельности - можно заняться ремонтом телефонов и техники,
эта услуга тоже очень востребована клиентами. Главное, предоставлять
качественную услугу ремонта, давать небольшую гарантию на
отремонтированные изделия. Гарантия будет приятным дополнением и к
продаваемой б/у технике, что, конечно прибавит магазину покупателей и
будет выгодным отличием от совсем мелких лавочек. Не всегда прибыльный бизнес
бывает привлекательным снаружи, торгуя б/у техникой не обязательно
делать красивые светящиеся витрины и большие рекламные вывески.
Достаточно обеспечить хороший ассортимент, приемлемые цены и поток
покупателей магазину будет обеспечен. А гарантия на товар и качественное
обслуживание помогут быстро завоевать доверие покупателей.
|